AI 接案課程怎麼選？先找出你卡在作品、報價還是找客戶
如果你想學 AI 接案，我會先看你現在走到哪一步。還做不出可以給客戶看的成果，先找有作品實作和修改示範的課；作品做得出來，卻不知道怎麼訂範圍、算價格，就先補報價；兩者都有，卻沒有人知道你提供什麼，接下來要學的是找對客戶和介紹服務。
我是鄭錦聰。作品、報價、找客戶都重要，可是你不必因為一門課教了很多工具，就認為它一定最適合自己。你花錢上課，是希望接下來能做成一件事。先把那件事找出來。
如果三個地方都還沒有概念，或者你想有人帶著從頭走一次，選能練完整流程的課也很好。重要的是打開課綱看清楚：它帶你做到哪裡，而你下課後又會留下什麼。
同一項服務，三個人會需要不同的課
假設你會用 AI 協助撰寫短影音腳本，想服務附近的餐飲店。你準備提供「新品短影音腳本包」，包含一支約 30 秒的影片腳本、畫面建議和一段貼文文字。
店家今天問你：「可以先讓我看看會做出什麼嗎？」你拿得出一份具體內容嗎？
如果還拿不出來，先不用急著學一百種成交話術。你需要的是把店家的產品、顧客和影片目的整理好，做出一份示範，讓對方看懂你能幫他做什麼。選課時找會帶你完成作品、解釋修改理由的內容。
但如果你已經能完成腳本，店家也看得懂，接著問「一支多少錢、包含拍攝嗎？」你卻不知道怎麼回答，下一個缺口就是報價和服務範圍。這時再上一堂只教更多腳本技巧的課，未必能解決眼前的問題。
還有第三種情況：樣本與報價都有了，你也願意交付，卻不知道要讓誰看見。這時要補的是找到合適店家、理解對方需求，並說清楚服務如何開始。沒有客戶開口詢問，不一定是作品不夠漂亮，也可能是適合的人根本還沒遇見你的服務。
先做一份店家看得懂的作品
假設店家準備推出一款桂花烏龍冷泡茶，希望附近上班族午休時願意來看看。你先拿已知資料，請 AI 協助整理腳本，再由自己確認品項和文字。可以這樣交代：
我要替一間飲料店製作約 30 秒的新品介紹短影音腳本。新品是桂花烏龍冷泡茶，對象是附近午休的上班族。請安排開場、產品畫面、簡短介紹和到店詢問的結尾，並附一段社群貼文。不要自行加入價格、折扣或未提供的產品功效。
做出來的樣本可以是：
0–5 秒｜開場畫面： 午休的人走在街上，手裡拿著剛買的午餐。字幕與旁白：「下午還很長，午休想換一種清爽的開始嗎？」
6–18 秒｜產品畫面： 冷泡茶倒入透明杯中，帶到茶色與杯身。旁白：「今天想介紹這杯桂花烏龍冷泡茶。淡淡花香和烏龍茶香，適合想在午休時慢慢喝一杯的你。」
19–25 秒｜使用情境： 顧客帶著飲料回到座位，把杯子放在桌上。字幕：「午休帶一杯，留一點時間給自己。」
26–30 秒｜結尾： 拍店門或吧台。旁白：「經過附近的話，歡迎到店問問今天的桂花烏龍冷泡茶。」
搭配貼文：「午休不想只是匆匆吃完飯？今天用一杯桂花烏龍冷泡茶，替下午留一點空檔。經過附近，歡迎來店裡看看。」
這是一份可以拿來討論的腳本，不是只寫「幫店家做 AI 行銷」。店家能看出畫面和文字，你也能問他：產品描述要不要調整？現場有哪些畫面拍得到？課程如果帶你練這種從材料到成品的過程，就比單純列出工具名稱，更容易判斷是否符合你的需要。
樣本完成了，報價要算什麼？
報價不是隨口說一個數字，也不是永遠只能按時薪算。剛開始沒有自己的基準時，可以先用工作量試算，再依交付價值、對象和你的經驗決定要不要調整。
假設這個腳本包需要：
- 整理產品與客群資料：約 1 小時。
- 撰寫腳本、畫面建議與一次修改：約 3 小時。
- 溝通與交付：約 1 小時。
- 假設自己這次以每小時 600 元計算，5 小時是 3,000 元；再加工具與雜支 300 元，得到 3,300 元的試算起點。
這是用來說明計算方式的一組假設，不是市場行情。你可以依實際工時、工具成本、交付內容和希望保留的利潤，決定自己的報價。如果客戶要你到店拍攝、剪輯、配音，工作範圍就不一樣，應另行討論，不必讓「一支影片」四個字把所有工作都包進去。
給客戶的說明可以寫成：
本次提供一支約 30 秒的新品短影音腳本、畫面建議及一段搭配貼文，包含依確認後方向進行一次文字修改；拍攝、剪輯、配音與廣告投放另行討論。示範報價 3,300 元，資料確認後五個工作日交付。
你看，客戶不只看到價格，也知道這次買到什麼。若你目前最怕的是報價，選課時就看課綱有沒有教你拆工作、安排交付範圍、算成本，以及遇到客戶增加要求時如何調整。
作品和報價都有了，怎麼讓對的人看見？
先把「我想接 AI 案」換成別人聽得懂的服務：
我協助有新品想介紹的小餐飲店，把產品特色整理成一支約 30 秒的短影音腳本，附上畫面建議和一段貼文。店家可先提供新品資料與希望吸引的客人，我再依內容確認是否適合，以及本次的交付範圍。
接著選一個你能持續使用的入口：例如整理一頁作品介紹、觀察接案平台上與腳本製作有關的需求，或在自己的社群分享完整樣本。看到某家店近期公開介紹新品，也可以先想想你的作品是否真的適合它；若要聯繫，就依對方公開的聯絡方式與實際情況準備個別介紹。
一堂教找客戶的課，值得看的不只是「到哪裡找名單」。它是否教你判斷誰可能需要這項服務、怎麼了解對方現況、如何讓對方看見作品，以及詢問後下一步怎麼談？這些內容接得起來，你才知道下課後如何開始。
打開課綱，用這張選課卡比較
- 作品還做不出來： 看課程有沒有帶你從客戶材料完成一份作品，並示範第一版不合用時怎麼修改。希望帶走一份能展示的完整樣本。
- 做得出來，卻不知怎麼收費： 看有沒有拆解工時、成本、交付範圍與增加需求時的報價練習。希望帶走一份自己看得懂的試算和服務說明。
- 作品與報價都有，卻不知道找誰： 看有沒有目標客戶、接觸入口、作品介紹及後續對話的練習。希望帶走一個明確對象、一份介紹和下一步。
- 三處都想學： 找能把作品、報價與客戶溝通放在同一案例裡練習的課，再確認時間、形式及是否符合自己的起點。完整課程也可以是好選擇。
我查到的一份 AI 接案課程公開大綱同時列出作品集、文案報價與接案平台；聯成電腦的接案學習路徑則列有可報價提案和 Demo，也介紹提案與報價協作。它們展示了不同課程可能涵蓋哪些內容；實際班期、教學方式及支援，還是回到各自頁面確認。
你也可以拿自己的情況問授課單位：「我已經會寫短影音腳本，但不知道怎麼向店家說明交付範圍。課程會不會帶我用自己的服務練一次報價？」比起只問「這堂課適不適合新手」，這個問題更容易得到你要的答案。
如果你還在比較工具應用、商業應用和工程開發，可以先看我整理的AI 課程選擇完整指南。想進一步從定位、產品、找客戶與銷售通路理解商業應用，也可以對照我在《總裁 AI 商業思維》公開課綱中的安排。
別急著把所有 AI 課程加入購物車。拿出你現在的作品，看看下一步是交不出樣本、說不清價格，還是適合的客戶還沒看見。找出停住的地方，你就知道下一堂課要替自己買回什麼。
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