講師做課程和賣課程，需要學同一種 AI 能力嗎？
如果你問我，做課程和賣課程都可以用 AI，但你要交代給 AI 的工作不一樣。做課程，要讓學員學會一件事；招生，要讓還不認識你的人看懂，為什麼這件事和他有關。
那你要選哪一種課？如果你滿腦子都是專業，卻排不出學員能跟上的順序，先學教案與練習設計。如果課已經教得清楚，介紹出去卻只剩一串章節名稱，先學客群、產品價值與招生。如果兩邊的方向都有了，只是每次都得從頭向 AI 交代，才去補 AI 溝通與任務方法。
我是鄭錦聰，長期從事創業、行銷與 AI 商業應用。我很喜歡問講師一個問題：你希望學員上完課會做什麼？接著再問一次，這次換一個人：還沒上課的客戶，怎麼知道自己需要這個成果？
這兩個問題看起來很像，答案卻不能互相代替。
課程完成了，為什麼還需要另一種能力？
假設你是一位備餐講師，平常很會運用冰箱裡的食材，讓忙碌家庭不用每天重新想晚餐。你打算開一堂「三日晚餐規劃」課，幫兩人家庭用一次採買、兩次短時間備料，安排三天的餐點。
從教學角度看，你要回答：學員手上有哪些材料？怎麼決定先做哪一步？他做完後，能不能自己換食材再排一次？你需要的是教學目標、示範、練習和回饋。
從招生角度看，你面對的卻是另一個人。他可能剛下班，還站在冰箱前想今晚吃什麼；他不一定知道什麼叫備餐，更不知道一張規劃表可以替他省去哪一段煩惱。你要讓他看見自己的處境，再介紹課程會帶他做到什麼。
AI 可以協助你整理兩邊的材料，但如果你只給它「幫我寫一堂備餐課」，它很可能交來課綱、宣傳句和幾個看似完整的小標。你還是得分辨：哪一段要讓學員會做，哪一段是讓準學員願意繼續了解。
先看教學：學員下課能帶走什麼？
我們把這堂備餐課縮成一個可以操作的練習。學員的條件是兩個人，冰箱裡有雞蛋和高麗菜，週一和週三晚上各有三十分鐘可以準備。
你的教學任務可以這樣交給 AI：
請協助我設計一份三日晚餐練習單。學員是兩人家庭，已有雞蛋和高麗菜，週一、週三晚上各有三十分鐘。請用容易取得的食材安排三餐，分別列出已有食材與需要採買的材料，再附上讓學員改成自己家人口味的兩個問題。不要代替我決定學員的飲食偏好。
一份可以拿來教的示範，至少要有內容：
- 週一：雞蛋高麗菜炒麵。先用已有的雞蛋、高麗菜，補買麵條。
- 週二：豆腐菇菇飯。準備豆腐、菇與米飯，前一天可以先把菇洗好。
- 週三：番茄雞蛋燴飯。使用雞蛋，另外準備番茄與米飯。
採買清單：麵條、豆腐、菇、米、番茄；雞蛋與高麗菜先看家裡還有多少，再決定是否補買。
接著讓學員自己改兩件事：「家裡有沒有人不吃其中一種食材？」「哪一天時間最少，要不要把那天的餐點換得更簡單？」當他能用自己的條件改表，而不只是照抄你的菜單，這堂課才開始變成他的能力。
如果你現在做不出這樣的練習，先找教學設計或教材製作課。要比較的不是它教幾個 AI 工具，而是課綱有沒有從學習目標走到示範、練習與試教。
再看招生：準學員為什麼會想學？
同一堂課，如果你寫「本課包含食材分類、採買規劃、備餐流程與菜單設計」，內容可能都對，但還沒說出對方為什麼要在意。
換個開場：
下班後最累的，有時不是煮飯，是還要再想一次今晚吃什麼。
如果你也常站在冰箱前發呆，先試著把接下來三天的晚餐寫在同一張表。你會看見哪些食材可以共用、哪一天需要先準備，採買時也比較知道該帶什麼回家。
我的三日晚餐規劃課，會帶你依家裡的人數、口味和可用時間，完成自己的晚餐表與採買清單。你不需要照抄我的菜單，我會教你怎麼換成你家會吃的版本。
這段招生內容和剛才的練習單，使用的是同一份專業材料，目的卻不同。練習單幫已經來上課的人做出成果；招生文字先讓正在煩惱晚餐的人知道：「原來這堂課處理的是我每天遇到的事。」
我在文案教學裡常談客戶的 A 點：對方現在知道什麼、煩惱什麼。講師不能把自己已經熟悉的名詞，直接當成客戶也懂的起點。先從他的生活進來，再把課程提供的內容說清楚，章節和師資才有位置發揮作用。
如果你已經能教出成果，卻不知道怎麼說明課程適合誰、學員為什麼想來、看完介紹下一步做什麼，先比較課程行銷、產品定位或招生文案的內容。光學會把同一段文案產出十個版本，還不等於知道哪一群人需要你的課。
選課前，把你的卡點放進這三格
第一格，教學卡點：我希望學員上完課會做什麼？如果目前只能列一堆主題，卻無法設計一個讓學員動手完成的練習，先補教案、案例與練習設計。
第二格，招生卡點：還不認識我的人，現在正為什麼事煩惱？如果你的課已經能帶出成果，但介紹只寫章節與時數，就補客群、價值表達與招生路徑。
第三格，AI 協作卡點：我是否知道要做什麼，卻每次都要重新說明背景、修改格式？如果是，整理自己的專業材料、輸出範例和任務說明，再看能教你如何交辦與重複使用的 AI 課程。
一堂課也可能同時教這幾件事。臺北市立大學的講師生成式 AI 課綱，列有教案、簡報、試講，也列出課程行銷與個人品牌單元。那是 2026 年 9 月的一期課程，日期已過；我把它當成讀課綱的例子：你可以繼續問，課堂會帶你完成哪些練習，各部分安排多少時間，而不是只看課名就以為兩邊都會深入。
中華專業講師協會的教學設計文章則列出學習目標、案例、教材與評量等工作，適合拿來看教學設計包括哪些環節。這些公開內容可以幫你認識課程方向；真正要報名時，仍要對照各課程當期的安排。
想把自己的專業交給 AI，該從哪裡開始？
如果你需要整理的是講師自己的觀點、例子和工作方法，讓 AI 幫你做教材或招生初稿，可以先看我《AI成功思維》的公開課綱，其中有 AI 溝通、記憶與任務。你提供的教學內容與判斷，仍然是整份成果的起點。
如果你已經有專業，接下來更想處理「客戶在哪裡、產品怎麼定位、價值怎麼說」，可以看我《總裁AI商業思維》課綱列出的定位、產品與找客戶方向。這兩條路可以一起學，但不必把每一位講師都送進同一條路。
先拿自己的課做一張練習單，再寫一段讓準學員看懂的介紹。哪一份你做得不順，下一步就先補哪一種能力。當講師知道自己在教什麼，也知道客戶為什麼想學，AI 才能幫你把專業帶到更多人面前。
如果這正是你要練習的方向，可以看看《總裁AI商業思維》的課程內容。
——鄭錦聰
