銷售有兩種方法：一種我把它稱為：北風銷售法、另一種叫做太陽銷售法。

北風與太陽共同達成一個協議，誰能夠讓旅人脫下斗篷，表示誰的力量比較強。

答案每個人都知道，最後當然是太陽贏了。

市面上最常見的方法，其實大都是屬於北風銷售法，所謂的北風銷售法，就是運用各種銷售技巧，讓客戶買單，例如：打折、限時限量、額外贈品….等各種促銷手法，這些方法，我們幾乎天天都會遇到。

北風銷售法

我為何會把以上的方法，稱為北風銷售法呢？用以上的各項方法的目的，都是為了解除客戶的抗拒，加強客戶做下購買的決定，但北風銷售法長久使用後，客戶終將疲乏。

其實北風銷售法，有很多客戶並不喜歡這個過程，因為在下決策的時候，會有某種的壓力，例如：必須要現在購買才有優惠價，金額越大，消費者要做這個決策也就越痛苦，甚至有銷售人員鼓吹的購買壓力。

太陽銷售法

而太陽銷售法，我把他稱之為：無銷售方程式。

無銷售方程式要怎麼做呢？例如：要上一整天的課程，如果課程沒有提供飲料的話，但有一台自動販賣機，很多人自己去投幣，買飲料，沒有人向人們推銷要買飲料，但人們因為渴了，就會主動去買飲料。

無銷售方程式，簡單說，就是打造一個讓人們主動想買的環境。

但確實的做法到底要如何做呢？

在以前的年代，大家沒看過很多廣告，所以早期只要廣告做得好，只要會曝光，生意就自然好，在20年前網路剛崛起的時候，只要我能讓許多人找到我的網站，在網站內自唱自誇說我們的商品服務有多好，生意就接不完。

隨著時間的發展，越來越多的人在網路上做廣告，這時候消費者就有更多的選擇，並且還有更多的資訊可參考，網友就不會因為只看到網站的廣告，就立刻進行購買，隨著時代的發展，資訊越來越豐富，競爭越來越激烈，當大家都用北風銷售法的時候，大多數的消費者都已經習慣了北風銷售法時，北風銷售法的威力，也就自然降低許多。

我自己做培訓已經超過十年，如果要讓人想要買培訓課程，有一個前提條件，必須要先體驗過這個老師的課，如果覺得這個老師講的是自己想要學的，那才有可能購買，所以老師要賣課程，通常都會舉辦免費或低價講座，這些講座其實就是一種體驗課程，透過體驗課程，認識老師，了解老師，進而信任老師，最後再用北風銷售法促銷，促使消費者立刻做決定。

最近我有一位學員，要去上大陸某位老師的課程，要飛到大陸去上，學費、住宿、機票，時間，都是不少的成本，我就問他，為什麼想去大陸上那位老師的課程，他說：那位大陸老師有很多的免費課程影片，他看了很多後，覺得他講的很不錯，於是就想去參加，而這個過程，沒有銷售人員對他銷售，沒有促銷優惠，是他主動想參加，甚至主動去找如何去報名的方法。

無銷售方程式

無銷售方程式：就是給予客戶更多更良好的體驗，不只是一次性的體驗，在資訊發達後，人們每天要接觸的資訊太廣，也因此時間很有限，因此如果一位消費者願意花許多時間在體驗你的商品或服務，無疑信任成交的機會就大大提升。

網路行銷也是如此，最近我在做全新的搜尋行銷技巧的課程時，發現到以前我在GOOGLE搜尋，例如：減肥這個關鍵字，跑出來的都是許多減肥診所的廣告，然而現在在前幾頁的，都是媒體網站、部落格網站、或網紅影片在介紹各種各樣的減肥方法與注意事項。

GOOGLE發現到，人們利用搜尋引擎，從早期的找商家服務，到現在已經轉化成，只是想了解、學習、比較更多的資料，讓自己有更充分的了解學習後，在下判斷決定，屬於自己喜歡的解決方案。

無銷售方程式，就是想辦法真正解決客戶更多的問題，只有解決客戶更多的問題，讓客戶花更多的時間在你身上，才有辦法讓他對你真正產生信任，在銷售前要先培育足夠的信任度，那到底該怎麼做呢？

如果是在網路行銷上的話，打造更多的文章及影片，專業並客觀解決客戶的問題，就如同以上我介紹想去大陸上課的學員一樣，因為他看了那個老師很多的免費課程後，在免費課程裡，已經對他有所啟發與幫助，所以自然就想要學習更多，願意主動去當它的消費者。

所以我認為未來北風銷售法的威力將會越來越弱(其實現在跟過去比已經差很多)，太陽銷售法將是未來最強的方法，而無銷售方程式就是打造更多的文章與影片，幫助更多準客戶、先解決他們的問題，自然這些準客戶就會來解決商家的問題。