促銷多賣多少才值得？用每筆訂單算出折扣底線
要比較折扣、搭售和加購，先把每種方案放回同一個比較期間，再分別扣掉商品成本、通路費和活動固定支出。只看營業額或訂單數，很容易選到最忙、最後留下最少的方案。
我看促銷不先問「要打幾折」，而是先問：原本這段時間會留下多少貢獻？每一種優惠改變了哪一筆成本？店裡能不能接住它需要的訂單量？
先把常態貢獻和促銷固定費放在一起
每單貢獻是售價減掉每多賣一單就會增加的成本。進貨、包材、按單計費的金流或通路費、運費補貼、贈品，以及按件增加的人力，都可能算在這裡。它還要支付租金、底薪等固定支出，不能直接當成淨利。
美國小型企業署提供的損益兩平公式，是用固定成本除以「每單售價減每單變動成本」；它也提醒，混合固定與變動的費用，能拆開時應分別列出。U.S. Small Business Administration：Break-even point
我會先記下四個數字：
- 比較期間的常態訂單數。
- 常態售價與每單變動成本。
- 每種優惠的售價、各商品成本和按成交計費的費用。
- 這檔促銷額外增加的固定支出，例如素材製作或廣告費。
比較條件可以寫成：
- 常態貢獻＝常態訂單數 ×（常態售價－常態每單變動成本）。
- 促銷後貢獻＝促銷訂單貢獻＋搭配品或加購貢獻－促銷固定支出。
- 促銷要追平常態，促銷前的總貢獻至少要達到「常態貢獻＋促銷固定支出」。
單品折扣：先算出要賣幾單
先看一個簡單版本。假設牌價 NT$1,200，每單全部變動成本合計 NT$600，沒有促銷時同一期間約 100 單；所以常態貢獻是 100 ×（1,200－600）＝NT$60,000。這個例子中的 NT$600 已包含該方案適用的每單費用。
如果促銷另增加 NT$12,000 固定支出，活動必須留下 NT$72,000 貢獻，才追得上原本的 NT$60,000。不同折扣的總訂單門檻如下：
| 折扣 | 折後售價 | 每單貢獻 | 追平所需總訂單數 | | — | —: | —: | —: | | 不打折 | NT$1,200 | NT$600 | 120 單 | | 9 折 | NT$1,080 | NT$480 | 150 單 | | 8 折 | NT$960 | NT$360 | 200 單 | | 7 折 | NT$840 | NT$240 | 300 單 | | 6 折 | NT$720 | NT$120 | 600 單 | | 5 折 | NT$600 | NT$0 | 無法用這件商品的貢獻回收活動費 |
以 8 折為例，NT$72,000 ÷ NT$360＝200 單。這不是說 8 折一定不值得，而是讓你看見它需要多少總訂單，然後判斷這個數字是否超過產能、庫存或顧客需求。
有通路抽成時，三種優惠要用三種成本算法
現在把通路成交費拆出來示範。以下假設單品售價 NT$1,200、其他每單變動成本 NT$600、成交費率 5%，常態 100 單，因此含成交費的常態每單貢獻是 NT$1,200－NT$600－NT$60＝NT$540，常態貢獻合計 NT$54,000。
再假設促銷固定支出 NT$12,000。活動方案需先產生 NT$66,000 貢獻，扣掉促銷支出後才會和常態 NT$54,000 打平。三種做法可以這樣比較：
| 方案 | 每單貢獻怎麼算 | 達到 NT$66,000 的門檻 | 扣固定活動費後 | | — | — | —: | —: | | 單品 9 折，售價 NT$1,080 | 1,080－600－54＝NT$426 | 155 單 | NT$54,030，比常態多 NT$30 | | A+B 組合價 NT$1,500，兩品成本 NT$850 | 1,500－850－75＝NT$575 | 115 組 | NT$54,125，比常態多 NT$125 | | 主商品加價購 | 主商品每單 NT$540；加購品每件 300－100－15＝NT$185 | 115 單主商品加至少 22 件加購 | NT$54,170，比常態多 NT$170 |
加價購的計算是：115 單主商品先留下 115 × NT$540＝NT$62,100，距離 NT$66,000 還差 NT$3,900。每件加購留下 NT$185，所以至少要賣進位後的 3,900 ÷ 185，也就是 22 件。對 115 單主商品來說，加購率至少約 19.1%。
這張表的 5% 是為了展示算法而設的假設，並不是任何平台的現行費率。實際計算時，依商家帳單或合約確認抽成是按商品價、折後價還是其他金額計算；有固定月費、每筆費或最低費用時，也要拆成對應的固定與變動成本。2016 年經濟部商業司委託研究中的通路折扣模擬，已呈現不同通路條件會改變價格和利潤分配；它是歷史情境，不是現在的費率表。經濟部商業司委託研究：通路價格與折扣案例
怎麼選：看可承接門檻和促銷目的
先把試算表填成同一口徑，再依方案確認幾件事：
- **單品折扣**：活動總訂單是否有機會達到門檻？折後價格上的通路費有沒有重新計算？
- **搭售**：組合裡每一件商品的成本、包裝和通路費是否都納入？組合價有沒有留出足夠貢獻？
- **加購**：主商品門檻和加購門檻是否分開？實際加購率要達到多少？加購品是否有足夠庫存？
- **所有方案**：活動期間、固定支出和常態基準是否一致？退款、折讓、贈品和運費補貼是否放在正確的成本格？
本例是用總貢獻比較，不代表多出的訂單一定都是新客。如果促銷把原本會全價購買的訂單也改成優惠價，這些訂單同樣要依促銷條件計算。若活動目標還包含清理即將報廢的庫存、帶動可追蹤的後續購買或取得新客，就把那一項可計算的額外價值另外列出，不要和首購貢獻混在一起。
直接拿去填的促銷比較卡
比較期間：
常態總訂單數：
常態每單售價：
常態每單變動成本：
促銷固定支出：
促銷方案與活動條件：
商品售價或組合價：
每件商品成本與包材／運費：
成交費率、計費基礎和每筆費：
促銷每單貢獻：
各方案追平所需總訂單數：
主商品訂單量與加購量：
預計活動後貢獻：
和常態貢獻相比：
先填出自己的數字，再看所需門檻能不能由需求、產能與庫存承接。當優惠方案已經核定，下一步才是把商品、價格、組合內容和期限整理成顧客看得懂的活動成品。
想把已核定的商品、價格與活動條件整理成顧客看得懂的內容成品，可以看看我做的「生意 AI 好幫手」。
