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標題是：PChome詹宏志：平台戰將衝擊新創公司，應把握每一個募資機會

文章網址如下：

https://www.bnext.com.tw/article/49487/pchome-founding-hungtzejan

請先閱讀完以上網址的文章後，再看以下內容：

2017年初，我開始講未來的創業模式，將是翻轉盈利模式的時代，這其中包括了新商業模式、融資招商模式、企業文化模式。

而其中最重要的執行方式，就是融資招商模式，何謂融資招商？簡單講就是融合外部資源是創業最重要的一件事。

就以上文章所描繪到的說法，我個人覺得有些地方並不是很正確，就以下做說明補充：

1.平台戰，要把握募資機會

我不認為只有平台戰才要把握募資機會，為什麼詹宏志先生會這樣認為，因為蝦皮用金融戰法，讓PCHOME戰的很辛苦。

如果今天不是平台戰，而是通路戰、品牌戰、銷售戰….等其他不同的情況，如果今天你的競爭對手，像蝦皮一樣，有更多的資金及資源優勢，相信你有這樣的對手，一樣會戰的很辛苦，甚至面臨生存問題。

因此不是平台戰，才應該把握募資機會，而是所有行業的競爭，都是偏向有更多資金資源的一方，只是平台戰的競爭對手，用金融戰法的案例特別多。

不論你是甚麼行業，如果你能用上融資招商技術的話，幫助自己的企業擁有更多的資金與資源，等於你擁有更強大的競爭優勢，你的競爭對手勢必很辛苦，反過來說，如果你的競爭對手，用上融資招商技術的話，而你沒有用的話，那自己的競爭實力如果不夠，很容易被淘汰。

2.平台戰是資源戰

平台的競爭就是資金與資源的競爭，承上一點論述，不是平台的競爭，而是未來所有的競爭都是資金與資源的競爭，只是平台戰優先展開，文中提到中國與美國早就展開資源戰，而台灣資源戰的經驗較少。

中國與美國已經有很多行業的競爭，都已經變成資源戰，所以要了解甚麼是資源戰，過去的競爭是公司內部優化比賽的競爭，而今日的競爭，已經很難從公司內部優化的比賽去做競爭，已經轉變成公司外部的資源競爭。

以前開發市場從內部的業務人員、行銷人員去開發，因為當時缺乏資源，所以都要自己開發資源，但今日的商業情況，你所需要的資源，別人早就已經有你需要的資源，如何融合其他企業現有的資源，到你的企業，才是今日商業的競爭。

以往要自有資金買流量、做廣告、跑業務，才能夠得到更多的客戶，而你所需要的客戶，已經在別人的手上，你如何用一個方法，讓別人的資源為你所用。

如你所需要的資源在ABCDE五家企業都擁有，如何分別找這五家企業談合作，甚至讓這5家企業，其中有1-3家，願意直接投資你公司，成為你公司的股東、成為你公司的資源人，你想要有它的資源、他想要有你的成長性，這就是融資招商的技術。

融資這個名詞，在台灣有很多人會以為是借錢，在進階一點的叫募資，這些都是狹義融資的解釋，正確的解釋融資，應該解釋成融資源、而資金只是資源的一部分，所以融資並非借錢、也並非募資，而是如何融合企業所需的各項資源，而資金只是融資的一部分。

3.融資首重故事

對你來說是融資、對別人來說是投資，而別人為什麼要投資，因為投資你有未來預期的成長，甚麼是未來預期，就是還沒發生的事情，也不見得會發生，如果已經發生了，等同已經成長了，那未來就不會再成長。  

例如：買這邊的房子、以後會蓋捷運，當有消息說以後捷運會蓋在這邊的時候，就會漲一波、當政府確定要在這邊蓋捷運的時候，又會漲一波、當開始建捷運時，再漲一波，當捷運蓋好通車後，通常還有最後一波的小漲，甚至可能不漲，所有的投資，都是拿現在的錢，換取未來的回報，人們買房是如此。  

買股票也是如此，2017年6月鴻海發布未來展望的關鍵報告，不到一周的時間，就催動市值漲了3000億。為什麼會漲，因為鴻海這個關鍵報告說了一個故事，這個故事說未來鴻海將怎麼做，營業額將達到多少，這個故事讓投資人對未來深具信心，但這個故事並還沒有實現，但會優先反映在股價上。  

郭台銘、馬雲、孫正義這些超級企業家，都這麼忙碌，卻還要經常到處演講，因為要講故事，這些故事不但可以漲股價融錢，還可以融合更多的資源，與更多的資源人、技術人、政府、與更多領域的資源合作。  

融資首重一個故事，任何時間要融資，都要持續有新的故事發生，特斯拉之前的故事講得很美好，所以股價大漲，但今年專注再如何把車的產量拼出來，卻還是拚不出產量，又沒有新的故事，所以股價一落千丈。  一個好的故事，可以把人把錢收進來，有錢有人後，要落地執行才容易，但這時候故事還是要持續有新故事，因為持續吸收更多資源，是未來社會最重要的競爭。

4.PCHOME是要向國際投資人募資，那你呢？

PCHOME是大企業，有實力向國際募資，那中小企業呢？同樣要有一個故事，向國內資源人融資，因為今日的競爭是資源的競爭，很多中小企業老闆，身經百戰，有非常扎實的內部提升能力，但卻不懂如何融資招商，缺乏新商業模式，以至於企業比較難以做強做大。

今日的競爭已經是外部資源的競賽，今天的頭條新聞，就是川金會，金正恩要提升經濟，靠內部只能優化，要靠外部的資源進來，才有辦法提振北韓的經濟，但是北韓被美國制裁，所以外部資源進不來，金正恩想要解決經濟問題，就只能從外部著手，靠內部優化的成效是很小的。

川金會簽訂了四大協議圓滿結束，但這四大協議都只是一個方向，也就是說只是一個故事，至於這個故事未來怎麼走，都還充滿不確定因素，但是川普跟金正恩都需要這個故事，大從元首、大企業家、小到中小企業、甚至個人，其實整個商業世界，就是一個說故事比賽的世界。

我記得20年前剛創業的時候，對客戶說故事，讓客戶相信我，所以把案子給我做，對員工說故事，畫餅給員工，讓員工相信這個故事，所以公司才能一致往前走，故事說好了，就有機會融資招商，融資招商成功了，才有機會實踐落地，才能更快更容易地把企業做強做大，最後也才能回饋給員工股東。