為什麼生意會不好？因為買的人太少。為什麼買的人太少？因為賣的人太少。 為什麼賣的人太少？

1.商品不是市場需要的、

2.沒有找夠多的人願意幫你賣、

3.找來的人不知道該怎麼賣、

4.利潤太低，找來的人不想賣。

如何讓生意好起來？

1. 商品是市場需要的: 如何確認商品是市場需要的?先確認有沒有競爭對手，大部分的競爭對手賣的好不好，如果大家賣的都不好，那表示這個商品市場需求低，如果過去賣的很好，現在賣的不好，那表示已經過時。 市場如果有需要，且有些競爭對手賣的不錯，但是他們都用削價競爭的策略，而我有做商品的差異性，但為什麼生意還是起不來？當到達削價競爭的時代，其實這表示這個商品已經過度競爭，過度競爭將會讓商品從暴利時代到微利時代，從微利時代到無利時代。 如果商品到無利時代怎麼辦？可以選擇放棄他，但如果需求者眾多，競爭者也眾多，那可以把它當作入口帶路雞，當做超級引流商品(吸引客戶上門)，然後尋找相關的後端產品。所以商品必須要分兩種：一種可以獲利、一種可以引流。 如果競爭對手也都賣得很差，那怎麼辦？必須要尋找新的項目，新項目特性是市場有大需求、且競爭還不夠大。會找不到新的項目，是因為不願意真正花足夠的時間與心力下去找。且最怕老闆執迷不悟，把心思花在如何挽救，解決困境，但有些問題是無法解決的，就算真的找到方法解決，競爭對手很快也會抄襲，所以比較安全的方法是把心思花在尋找新項目，才是最佳的解決之道。  

2. 找更多的人來幫你賣: 已經確認商品是市場需要的，最好已有自己或別人的成功案例當案例，才能夠吸引人說服人。 只要確定商品是有市場、有賣點，最簡單的方法就是融資招商，融更多的相關資源人(有銷售通路管道的人)，來當你的股東，來當你的合夥人，讓他們去招銷售商、代理商，這樣才能夠快速找到更多的人來幫你賣。 想要融資招商，要去哪裡才能夠找到這些人來融資招商呢？更多的外部平台，有關這點，需要更詳細清楚了解的話，可以參考我們的翻轉盈利模式課程、以及融資招商課程，在這兩堂課裡面，都有對融資招商有更詳細的解說。  

3. 找來的人不知道怎麼幫你賣？怎麼辦? 這通常要歸咎於： 

(1.)找來的人通常是不對的人，為什麼不對，因為他沒有相關的資源通路，所以自然沒有資源可以對接，自然也就不好賣。

(2.)找來的人是有資源的人：但你沒有給有資源的人，簡單方便賣的方法，沒有好的教育訓練方法。資源人不是做事的人，做事的人是內部員工。資源人的主要職責是幫你引薦更多對的人脈資源，並幫你推一把，把信任度向外遞延給他的朋友。  

4. 利潤太低，找來的人不想賣？怎麼辦? 利潤之所以會太低，是因為賣價太低;賣價之所以會太低，考量的是競爭情況。如果競爭不是那麼大，那還會利潤太低，通常原因有三： 

(1.) 老闆自己就認為價格太高自己賣不掉，這通常是最糟糕的，這已經表示自己不會賣，只會削價競爭賣，會賣的人，他看重的是利潤，沒有利潤，售價再低，他都不想賣。

 (2.) 老闆自己想要多賺錢，給他人的利潤太低，所以自然沒有人會願意幫這個老闆賣，老闆要想辦法把利潤通通分出去，所謂財散人聚，就是這個道理。你可能會想，利潤都分出去了，老闆賺甚麼呢？老闆可以賺更多的跨行盈利，或老客戶的錢。 

(3.) 成本太高：成本太高，表示賣價太低，賣價高就很難賣的話，就表示市場已經競爭過度激烈，所以賣價高不起來，就算把利潤通通讓給別人去賺，別人也不願意，因為利潤太低，這時候其實是商品力的問題，而非融資招商力的問題。就必須要重新找商品了。

一定要很多人賣嗎？難道不能網路上賣？

網路是一個很棒的通路之一，在網路上也可以有很多人幫你賣，如果想自己一個人賣，那自己就是一個零售商，如果你能夠給很多人賣，那自己就是一個批發商，如果你底下有很多個批發商，那自己就是一個品牌商，想要賺錢，一開始自己的定位格局，就已經註定能夠賺多少錢。所以不是不行只有自己賣，而是自己格局與定位的問題。

零售商重視的是事情，批發商重視的是找資源，品牌商重視的是整合資源

你可以試著先想：你要自己先當零售商賣商品，還是直接找零售商賣商品，如果其他的零售商都不看好你的商品，都不肯幫你賣，你認為自己能賣得好嗎？如何批發商都很想賣你的商品，你認為你的商品會不會比較靠譜一些。如果很多零售商願意幫你賣商品，是不是我們直接找批發商來的更快。