林 志隆
小店老闆不用毛利率思考是很困難的。大部分教做生意的書也是說用毛利率思考利潤。

當我聽到要將毛利率思維轉換成給「更多客戶體驗。」一時間很難接受，卻想想周圍那些連鎖品牌，似乎也是這樣做。

因為他們有錢所以才這樣做，錯！是他們這樣做才有錢。

這是這五週來最震撼我的生意思維。               

這週課程我最受用的觀念是，”族群地”和”借力”

其實有學過行銷或商業理論，這兩個詞都會常常出現。但在鄭老師這裡還是可以獲得不同的啟發。

最主要是因為：「行動超簡單！」

原來，很多知識，有的老師刻意講複雜顯得自己高深。而真正要教你的老師，就老實跟你說：「肖年仔，沒那麼複雜啦。」               

黃雅惠
我是一位找不到工作的二度就業婦女, 一個甜點創業家, 也是四個孩子的媽. 受疫情影嚮, 家中財務嚴重赤字, 入不敷出, 賣掉房子, 決心重新來過, 所以, 2020年9月, 我以甜點創業.

我知道一個二度就業婦女在市場上有多麼弱勢, 所以沒有本錢的我, 不斷在學習, 透過看書, 線上課程, 在烘焙專業, 更是在行銷, 財商方面持續學習精進. 經營不到半年, 我就透過FB來打廣告, 剛開始很順利, 訂單就像水龍頭般持續流進來, 感覺真好, 廣告轉單成本平均95元一單. FB對我說, 我的廣告效率很好, 我就繼續打, 也不用優化, 反正成果還蠻能接受的. 沒幾個月的甜蜜期, IOS改了政策, 接著疫情更嚴重了, 1個月後, 發現廣告不敷成本, 打越久, 賠越多, 我決定停掉廣告, 另找方法, 找答案. 我試過價值行銷, 覺得好慢, 也學了LINE OA, 起初對業績得確有幫助, 但一陣子後, 發現封鎖率也蠻高的, 沒了FB廣告, 幾乎不會有人會進來, 看到”加入好友”的分析線持”平”, 心裡真的很擔心. 若要維持賺點小錢, 貼補家用, 沒有廣告是可以. 但我想做大, 自己不用一直陷在生產裡, 而是做個火車頭: 開發, 行銷, 管理..等, 讓小舖越來越大. 於是我又開始找希望, 我甚至花了80萬找專業的商業教練, 但, 令我失望的是, 對生意並沒有什麼太大的幫助. 就在這時, 透過一個不太熟的朋友, 透過她的影片, 看到了鄭老師…

我立刻被吸引了: 因為老師是真正做網路起家, 因為老師做出了驚人的成績, 因為老師的趨勢聯盟報告真的讓我了解了什麼叫趨勢, 讓我抄了不少筆記. 所以, 我對他的課程, 產生了興趣. 再經過一些程序後, 我終於看到了價錢. 讓我很吃驚, 這也太便宜了, 相對於之前的課程都是好幾個萬, 所以我豪不考慮地立馬買下課程, 迫不及待要開始學習.

發覺這個鄭老師很有意思, 我沒有遇過老師是這樣的, 他不是讓我看到所有的課程 (這不是我的權利嗎?), 他是你學完了一週, 交了心得, 審核通過後, 才給你接下來一週的課程. 我覺得這個老師是認真的. 因為線上課程能看完的人, 真的比例很少, 哈~ 這個考核的過程增加了課程的樂趣, 會讓我更想挑戰儘早完成.

我不想透露課程的內容, 我只想說, 真的眼界有被打開. 而且老師沒有叫我們買FB廣告, 我就知道這老師很上道, 很有良心. 我知道每個老師的專長不同, 但鄭老師的內容真的很實用, 我可以感受到他真的很怕學員學不會, 因為他連文案都不是給公式, 他是直接給範本, 這實在太設想週到了. 行銷最重要的就是如何集客, 老師的方法讓我大開眼界, 原來是這樣~~~若老師不說, 我是怎樣都想不出來的. 老師真的很願意分享, 連不太合法的做法都說了, 但也強調要不要做你自己決定. 我覺得老師冒著名譽的風險, 敢這樣做, 真心太勇敢, 因為這就是他走過的方法. 總之, 乾貨很多, 實在太對不起這價錢了, 因為CP值爆表, 破壞市場行情.

談了這麼多, 那效果倒底如何? 我不只買了老師的課程, 還買了老師設計的最新科技武器-W7. 當我一聽到它能做什麼, 我就被深深吸引了. 因為對行銷有概念的我, 覺得這實在是太棒了, 因為這是人工無法做到的, 它完全彌補了我的LINE OA目前做不到的弱點, 而且這是個真正的趨勢, 我知道這對客人來說很有吸引力. 我為我第一次能趕上趨勢感到十分開心. 這項新器在我還沒用出老師的課程時, 就每天緩緩的自動增加客流, 這很神奇, 因為這是以前做不到的: 我什麼廣告都沒打, 就有新客戶自動流入, 我都莫名其妙, 很想問他們是打哪來的. 然後, 我用出老師教的方法去補魚, 撒了網, 在第二天, 我的流量竟增加了100多人, 訂單也一直出現. 真的令我喜出望外, 數據會證明這項新器是有用的, 而老師的課程更教會我如何有效的使用它.

我接觸鄭老師才剛滿一個月, 就已有這麼多的感動, 但我還是個初階使用者, 我要再重聽老師的課程, 讓自己的技術搭配這項武器能真正達到出神入化的程度, 來幫助我的小公司成長, 並幫助更多二度就業的婦女, 找到她們的舞台和找回她們人生下半場的精彩.

若說我最大的收獲是什麼, 那就是, 我學會了當今行銷市場的情況, 當你有了實際的認知, 才會用對方法, 不會對過去的方法還抱有幻想和留戀. 當我的訂單沒那麼熱時, 我不再束手無策, 我已知道能做什麼來加熱我的客戶, 因為有了正確的概念, 又有了最新最強的武器, 我對未來充滿了期待.

若你想要用網路行銷這塊來開始或增進你的事業, 我個人誠心推薦老師的課程, 因為它符合我目前看到的市場情況, 並教你如何用正確的方式來面對未來, 它幫助了我, 一定也能幫助到你.

我很喜歡第六週的課程內容，講到中年創業的比率和成功率-因為上有老小有小, 沒有本錢失敗。 講得實在太好了, 我笑了, 老師真懂我, 是因為找不到工作才被逼去創業的呀~ 原來我並不孤單呀, 只是很少認識跟我年紀相仿的創業人士. 感覺老師好像在講給我聽, 在安慰我的. 因為之前總覺得自己47才開始創業, 很老, 很累. 幸好現在生產絶大部份給夥伴, 我做客服, 行銷, 管理…等比較需燒腦的事.

我也很喜歡老師說我們像是小鳥補蟲, 剛開始食物跑得比我們還快, 真是太幽默了, 哈~~得確是如此, 但我們會技術越來越好(也得願意學習才行), 所以時間對我們是越來越有利, 真的很開心這樣去看待自己的未來.

創業和就業那個難? 若不會, 做什麼都難, so true~~~

我一定會再聽第二遍, 甚至更多遍來讓自己能用出更多老師的課程. 這個課程CP值實在太高了, 還沒上完, 就賺回來了. 感謝老師的佛心價. 也期待未來有更多和老師接觸或甚至合作的機會. 謝謝.          

本週老師提到自動賺錢機器的歷史. 讓我想到我第一個線上行銷課程的老師就是教用email來做個人化的行銷. 這位老師做得很好, 粉絲數很高, 因為他已經做很久了, 那時的時機得碓是那樣, 但自從我開了LINE OA後, 發現LINE的點閱率比email高, 而我自己也是除非必要, 也很少用email, 所以覺得還是用LINE取代email. 就像老師說的, 這位老師沒有用LINEOA, 應該是不敢自殺吧~ 每個時代不同, 工具真的要不同, 就像我在開店前半年, 用FB廣告, 用得很開心, 後來就發現太貴了, 於是離開了FB廣告, 尋找其他方法. 我很感謝能學習到這個生老病死的道理.

私域流量真的是我們目前該好好去經營, 去創造瘋狂粉絲來幫我們轉介紹. 它沒有廣告來得快, 但就像巴菲特說的, 我們不該急於想賺快錢, 而是要看到顧客的終身價值.

老師也說到人類三大關係都跟錢有關係, 讓我很訝異, 但得確是真的, 沒有錢, 關係很難穩固.

我也向老師學到: 最好的人際關係, 就是成為別人的客戶或有生意往來. 所以我開始向我的朋友買東西, 這得確讓我們關係更進一步, 對方也會來回饋, 感覺真好.

太不可思議了, 從不知道google和youtube的演算法是這樣, 卻有漏洞可鑽, 或者是搬運大陸影片來台灣的平台, 後來發現真的很多這樣的短影片集合. 雖然我不會去這樣做, 但還是覺得老師真的什麼都願意說, 真是太甘心了~

還有族群集中地也讓我開了窍, 和我的顧問討論後, 我想我可以到市場, 做個板子, 讓對甜點有興趣的媽媽們刷二維碼進入LINE. 事實上, 後來我到FB的南崁人社團, 發了個廣告文, 但, 是自我介紹, 介紹我們的理念和產品, 給他們很大的優惠券, 但重點是, 要進LINE OA才能拿到, 效果非常好, 二天會員就從原300多增加到500多人, 讓我覺得太不可思議了, 這應該比到市場站一個早上的效果還好

在上老師的課前, 我就已和行銷公司聯絡, 和blogger合作發業配文, 目前還沒完全出來, 速度比我想的慢很多, 效果只能之後再看了. 老師的分享, 讓我知道以後可以自己找一些小的blogger談合作再分潤或以加入人數來算錢即可. 真是要謝謝老師, 都知道我們這些小老闆的預算心聲~ 哈~~~           

✨🌟朝親🌟✨
學習完這六週的內容，真的真的，讓我腦動大開！永遠永遠都有更好的方法，會跟才有慧根，非常有智慧的一句話，鄭老師的課程，是我目前聽過，對我最有震撼超級重磅的內容，沒法用我所知道的語言來形容，只能意會，無法言傳，我終於知道，我為什麼長時間工作，卻依然達不到我想要的結果，因為，我腦袋裡還在用很久以前的思維及作法，用在網路時代上，難怪會一直鬼打牆。我還要再復習這些重磅的課程及運用的我的事業上，非常感謝鄭老師，製作這麼棒的內容。感恩~鄭老師！！讚嘆~鄭老師！！