現在的業務人員，很難靠過去一樣的單打獨鬥，最近兩篇文章都有提到，群戰的重要性，不只是群媽團爸群戰、也不只7-11在搞群戰，現在其實連保險業務人員也都已經是群體在做戰。

以前賣保單賣車、做傳直銷、賣房子、過去都是靠單打獨鬥，因為過去深怕自己的客戶，被別的業務同仁把客戶搶走，尤其是金額越高，利潤越高越會如此，所以資深一倍的老業務，養成了自己身經百戰的專業能力，那現在年輕的業務人，也不甘示落，單打獨鬥打不贏老業務，團隊群戰合作，卻是另老業務覺得看不懂，難道不怕別人把自己的客戶搶走嗎？

其實只要有一套有效的機制，就可以避免群戰被同仁搶走業績，例如：誰先帶來的準客戶，享有一定時間的保護期限，在房地產業界，早有這個作法，只是房地產金額太大，所以要保護的機制必須更長期，但除了房地產以外，其餘的用這樣的保護機制，就能解決大部分群戰引起的搶業績困擾。

我們一起辦一場陽明山之旅，你揪你的朋友，我揪我的朋友，大家一起去玩，不但去玩，還組LINE群，不只玩這次，下次也一起來玩，在群裡客戶揪更多的客戶，業務團隊群說，那邊多好玩多好玩，也有一些自己的親朋好友在裡面，贊同，引發更多次，業務有機會跟準客戶做更多更深度的交流，以前買了保單就不管，現在買了保單，更要服務好，讓客戶把他的朋友都揪過來一起玩，一起認識。

引流是如此，成交也是如此，但群戰也並非萬靈丹，在好的方法，如果沒有積極努力的態度，想要有百萬收入，也是空想、幻想而已。

因此今天除了以上的群戰分享外，更重要的要跟大家分享：態度、團隊。

態度、團隊

最近顧問一位企業老闆，這位老闆在草創時期的時候，公司有6位業務，而兩年多過去了，公司現在已經成長到15位業務，過去公司缺乏方法、工具、系統，現在公司這些都越來越齊備，但這位老闆說，現在15位業務加起來的業績，累積起來卻比過去的時代，業績比過去還要少。

與這位老闆做深度溝通，最後終於找出原因，原來草創時期的時候，老闆親自帶領團隊，每天聯繫40-50位客戶，晚上11點都還在客戶那邊，而現在的業務團隊，每天只聯繫10幾位客戶，甚至個位數的客戶。

過去老闆每天都會盯，了解每個業務同仁的情況，在公司草創時期的時候，每個新進的業務人員，看到公司文化是如此，要嘛在公司不適應，離開公司，要嘛就認為標準應該是如此，所以當年跟隨老闆的業務，年收入都輕而易舉就可以到達數百萬。

而草創時期的那些業務人員，現在都生了主管，也都有了錢，車也買了，甚至房也買了，自己口袋裡面也有不少的存款，人一有錢，就會逐漸想要安逸，覺得不用辛苦賺那麼多，而新來的業務，看見主管是如此，自己當然目標也就往下掉。

再好的群戰策略，也就是一個好方法，但想要成功，發現好方法後，就必須要用這個方法，快速衝業績，因為再好的方法，如果每個人都在用，那這個方法就變成一般的方法，所以雖然群戰是現在的好方法，但如果沒有辦法短期衝業績的話，也都是枉然。

而如何能夠短期衝出業績，要短期衝出業績，就要對自己要有高度的要求，假如：一般業務員的成績是：每天開發20位淺在客戶名單(用任何社群行銷的方法)，每天也談20位客戶(電話或LINE談)，最後5位有興趣的客戶，在去拜訪談成交。

而百萬業務員對自己的要求，可能就是每天開發50位淺在客戶名單，每天也談50位客戶，最後10位有興趣的客戶拜訪談成交。

親愛的萬企聯盟讀者可以發現，以上就是1.5倍的績效，當然可以在短期內創造出更高的成績，但是更多的情況是每天只對自己要求，5位淺在客戶名單，每天談3位，最後發現都沒有有興趣的客戶，沒多久就喪失信心與鬥志。

信心是一位業務最重要的核心根本，沒有在短期內有效成交更多，就沒有足夠的信心，看到別人能做到，認為自己做不到，沒有了信心也就沒有了一切。

但是只有這樣還不足夠，所謂成功是靠別人，這個別人指的通常就是組織，團隊，做到一位主管後，可能自己底下有十位業務，很多業務自己很努力，自己業績很好，但是當上主管後，覺得團隊不好帶，因為團隊的團員，每個人都沒向他一樣積極，就埋怨團員。

如何領導團隊

單打獨鬥永遠都是自己要累得要死，不做就沒錢，所以賺錢致富最終都要靠領導團隊，但如何領導團隊，第一：以身作則、第二：能夠教導下屬，所謂的教導部是指給予方法而已，還包括要關懷與要求，第三：要能為團隊及團隊裡的每個人持續創造他的夢想。

大多數的人，都是空想，而非夢想，夢想與空想最大的差異性是，決定自己是否一定要達到這個夢想，如果沒有達到這個夢想，如何讓自己有損失，也因為擔心害怕損失，所以才有足夠的動力，去堅持去努力。

打個比方來說：這位老闆跟我分享他一個故事，他說有一次，一位同事遇到挫折沮喪的時候，他就跟同事講，走，我們去看車，反正看看而以不用錢。

當去看車以後，老闆跟同事開玩笑講，你把臉靠在車的玻璃上，同事就照做，老闆接著說：你有沒有發現，你離這台車，其實只差一片玻璃而已，非常的近，同事聽了之後，很開心的哈哈大笑，接著老闆說：如果要買這台車的話，要多少錢，要有這些錢，就換算成要做到多少業績，這些業績，你可以三年內達到，也可以半年內達到，你有沒有信心半年內達到，這時候士氣已經被老闆激勵的同事說，努力拚，半年內是有可能達到的。

老闆說：如果是這樣，那我們現在就付訂金，跟賣車的老闆講，半年後我來牽車，我每個月付多少給你，表示我半年內就一定來把車牽走，這時候同事說：不要賭這麼大吧，萬一沒做到怎麼辦？老闆說：你知道這個業績，只要很努力，就能達到的，如果你付訂了之後，我相信你一定會達到，不然我想你三年內都不一定能達到，你到底想不想在半年後，就真的能買下這部車，同事說：當然想，老闆說：那你現在就付訂，我相信你半年內一定會達到。結果還沒半年，就真的達到業績，並且把這台車牽回家了

夢想要能夠具體化，並且付諸行動實踐，如果沒有達到就會有甚麼損失，這不僅僅是為了賺錢，更是為了肯定自我，證明自我，因為付了訂金，就表示下定決心，一定要達到，這就是第一步的付諸行動。

所以一個高明的領袖，最重要的就是要能夠開發團隊成員的夢想，並且幫助他，去下第一步的行動，要先了解他的夢想，然後幫助他付諸行動，並在把夢想需要的金額量化，變成業績化，假如夢想就是這台車，那半年內要把這台車遷走，需要多少錢，要賺到這些錢，需要做到多少的業績，要做到這些業績，平均每個月要有多少業績，最後量化出每天的拜訪量、成交量。

其實年收入破百萬，真的不難，甚至破千萬都有可能，我身邊大多數的朋友，年收入大多都超過數百萬以上，而這些朋友的特性，大多數的朋友，也都曾走過一段短暫衝刺的歲月，你問我說：短暫衝刺是多久，我會跟你說，你先想半年，因為半年後，你賺到了錢以後，就會把這個日期延長，通常可能延長到三年，因為三年後，房子也買了，存款也有一筆了，這時候很多人，就會希望不要再那麼拚，目標將從金錢、物質、轉變為家庭、生活、健康….等等。

而三年後的你，累積了更多的經驗能力外，更重要的是培養了豐富的人脈資源，因此三年後的你，要賺錢也就更容易，不需要那麼拚，也能賺到很拚時候的收入。