一個做傳統品牌的老闆告訴我：他們現在開始做電子商務，網路行銷，fb廣告，我聽了差點暈倒，為什麼我聽了差點暈倒呢？ 

15年前我說網路行銷商機來了、10年前我講：FB行銷商機、5年前我講FB廣告商機、3年前我講LINE@商機，而去年我開始講：新零售商機來了。 

每一次我講新商機來的時候，其實意味著，舊的商機很可能已經即將過時，何謂商機，商機指的是容易賺錢、容易成功的時機。 

生意的萬惡之毒就是競爭，競爭就是競爭對手，跟你賣差不多的商品，用差不多方法，在同樣的通路上面賣，就是最好的典型競爭。 

15年前沒多少人做網路行銷，當時做網路行銷容易成功，不管是用SEO、部落格、論壇，在那個時代，都很容易，因為上網的商家少，競爭比較小，所以容易成功。 3-10年前這段時間，有了FB，從FB社群行銷、進而轉向到FB廣告行銷，有許多的電商利用FB行銷、FB廣告行銷，在這段時間成功，但這一切已經過去了，因為現在人人都在用FB廣告行銷，FB的廣告成本，跟5年前相比，說漲幅到百倍並不為過。

現在的FB廣告既然這麼貴，那為何還有那麼多人再用呢？

你家最近有沒有冒出一堆夾娃娃機的店家呢？

你認為這麼多家店，這麼多機台，還能賺錢嗎？當然可以？只不過有人賺錢，當然就有人賠錢。 

我說：過去買魚的人，現在都變成釣魚的人，當全民都跑來創業的時候，賣釣竿、賣魚餌、賣租賃場地變成最好賺錢的商業模式。 

花5000元就可以買一台夾娃娃機當老闆，每個月只要500元的租金，讓人輕易的圓了當老闆的夢，但能夠真的賺錢才是真老闆，當創業者比消費者還多的時候，怎麼賺錢呢？

賣夾娃娃機的機台、賣娃娃給機台主補貨，賣租賃場地給夾娃娃機台主承租。 

FB廣告其實也是如此，如果你的產品力及產品線夠強大，那還可以一玩，因為你的競爭力成熟，競爭力也夠強大，但如果不是，當人人想用網路銷售產品的同時，甚麼東西最好賺？賣廣告最好賺，有沒有發現跟上述的夾娃娃機是同樣的意思。 

所以為什麼我現在不想再講網路行銷，因為現在是新零售的時代、甚麼叫做新零售？簡單來說就是，運用客戶的自媒體，而不再跟過往一樣，只運用自己的自媒體。 

回到這位老闆的問題，這位老闆是做精品服飾的品牌，並取得國際品牌商的品牌授權，產品做的還不錯，貼上國際品牌商的品牌，然後全省百貨設專櫃，全台灣也有數百間店家拿他的貨再賣，簡單來說，這些店家就是他的經銷商。 通常這樣的經銷模式，大多每隔半年一年，就會做新品的樣品展覽，然後邀請經銷商來看最新的款式，然後讓經銷商預定款式及數量，進而再大量生產。(經銷商看誰的貨好賣，就會進誰的貨，通常經銷商會跟很多品牌商合作。) 以往因為競爭不激烈，因此只要產品好，又貼上國際知名品牌，生意自然容易做，但現在競爭激烈，這樣的模式，已經不容易，在這邊我給這位老闆三個建議。

國際精品品牌過去好做，現在網路競爭激烈，生意難做，三個建議

1. 開樣品展覽會前，每位業務人員都要訂立這次的KPI規則：(每位業務人員，至少要邀請幾家店到場，以及每位業務人員訂單業績的獎懲制度。)過往因為生意好做，所以不用對業務要求，店家自然也買單，但時代不同，公司的規則制度也必須要變換。 

2. 老闆認為網路是趨勢，必須要做網路，但是如果公司做網路，勢必會引起經銷商的反彈，因為會讓愛好這個品牌的客戶，直接上官網跟公司購買，如果有促銷活動時，也會讓經銷商覺得難與其競爭，本來經銷商是幫助公司打天下的，現在反倒是公司跟經銷商競爭。解決方法：幫助此經銷商店家經營網路會員，客戶有任何問題，都可到此店家找服務，銷售業績仍然歸此店家。 

3. 過往只要能夠給店家好貨就行，但現在必須要能夠幫助店家賣更多貨，店家才有能力進更多貨。要能夠幫助店家賣更多貨，就必須要幫助店家：

(1.)增加經銷商的客流量。

(2.)增加經銷商客戶的回購率。

要實現這兩種方法，可提供教育訓練，例如告訴店家如何經營自媒體、如何用直播展示新商品、促銷商品、甚至讓老客戶，可以先看到新款式時，也可以先做預訂，讓店家也有機會先有銷售、後有訂貨的步驟，減少庫存與現金流壓力。

因為店家通常沒有行銷人員，但官方可以提供相關行銷系統與資源幫助店家增長業績，現在誰能夠幫助店家增長業績，誰就擁有店家資源。  

在顧問的經驗裡，有不少像這樣的傳產類型的老闆，憑藉過去的成功，認為現在只是時機不好，以往的確有景氣週期，但現在的競爭已經過大，景氣不再有週期，必須要跟隨時代的發展進而轉型，通常以上的方法，也只是有效增加競爭力與提升營收，但很難像過往一樣，有機會讓企業成長數十倍、甚至百倍，真正要解決問題，還是要不斷的創新、跟隨趨勢轉型，才能夠真正讓企業重新再生。